Медицинский портал - сайт для врачей и фармацевтов

Виды акций в аптеке и особенности их организации

  • 6 июня 2019
  • 174
  • Средний балл: 0 из 5

Акции – один из лучших способов повышения аптечных продаж.

Примеры акций в аптекеАкции разрабатываются на основании предложений дистрибьютеров.

Сколько акций может действовать в аптеке одновременно и по какой логике они разрабатываются – расскажем в статье.

Больше статей в журнале «Новая аптека» Активировать доступ

Акция «Товар с натуральной скидкой»

Каждый дистрибьютер без исключения каждый месяц предлагает какой-то товар со следующей логикой акции – покупатель приобретает, например, 4 единицы товара и 1 упаковку продукта получает в подарок.

Когда аптека размещает информацию об акции, если она продолжительная, то правильно указывать время проведения акции, что она имеет какой-то определенный срок, а не бессрочная.

Пример предложения дистрибьютера аптеке о проведении акции:

Проведение акций в аптеке

Пример предложения акции посетителю аптеки:

Что предлагает аптека

Где разместить акционный товар? Вариантов несколько:

  • рядом с группой одноименного товара, акционный товар выделяется флажком – скидка 20%;
  • поместить акционные товары на специальную полку, оформленную для привлечения внимания покупателя.

Если пространство аптеки использовать оба варианта размещения акционных товаров, это также допустимо.

Ели позволяет место в торг зале и позволяет выкладка мы можем с одной стороны указывать, что есть акция там, где основное место товары на полке и отдельно ещё акционная витрина где показываем различные акции.

6 рекомендаций по локальному маркетингу для руководителей аптек в журнале «Новая аптека».

Акция «2+1»

Еще одна разновидность акций, которые могут проводиться в аптеке.

Необходимо изучить предложения поставщиков, для акции подойдут товары, при покупке которых в подарок предлагается сопутствующий товар.

Пример акции – «При покупке 2-х флаконов шампуня мыло в подарок».

Приведем пример реализации такой акции в одной из аптек:

Примеры

В апреле месяце была проведена акция – аптека продавала 2 шампуня 500 мл, в подарок к которому было мыло.

Цена позиции в розницу составила 980 рублей, оптовая цена – 700 рублей. Аптека продала 13 акционных упаковок, общая выручка по акции составила 12740 рублей, чистый валовый доход - 3600 рублей.

Примечание: когда идет разработка акции, очень важно подсчитать результат, который эта акция принесет. Возможно, многие аптеки никогда не работали с акциями, для них особенно важно считать - когда мы с чем-то начинаем работать новым, с каким-то инструментом, способом, с тем, что мы раньше не делали, мы можем ошибаться.

Это не так страшно, страшно не делать ничего, не ошибается тот, кто ничего не делает.

В дальнейшем также проводится анализ для того, чтобы понять, какая акция была успешной, а какая – не очень. Акции, которые не сработали, лучше не повторять или повторить, но уже с просчетом результатов и выбором другого товара.

  • В статье вы найдете только несколько готовых образцов и шаблонов. В Системе «Консилиум» их более 5000.

Успеете скачать всё, что нужно, по демодоступу за 3 дня?

Активировать

Акция «2 по цене 1»

Аптека снова внимательно изучает предложения дистрибьюторов, что они нам предлагают.

Приведем пример, когда дистрибьютер продвигал товарную позицию «Масло эфирное» разных наименований. Это эфирное масло по цене было чуть дороже средней ценовой категории.

Но в этом случае поставщик предложил акцию – дарить второй флакон масла покупателю в подарок. Велика вероятность, что этот продукт понравится клиенту и есть возможность сформировать пул постоянных покупателей.

Как разместить товар, чтобы его продать. Пошаговая инструкция в журнале «Новая аптека».

Акция «Товар дня»

Акция должна с одной стороны повышать размер среднего чека, а с другой стороны - чтобы она повышала наценку.

Логика формирования акции следующая.

В первую очередь, необходимо выбрать из ассортимента подходящий товар, который соответствует следующим характеристикам:

  • его можно легко предложить в качестве допродажи каждому клиенту (охватывает большое количество покупателей);
  • интересен покупателю и его цена такова, что покупатель легко согласится на незапланированную покупку. Средняя цена такого товара должна быть в пределах половины суммы среднего чека в данной аптеке. Например, средний чек аптеки - 800 рублей, значит средняя стоимость товара дня - около 300-400 рублей;
  • необходимо предоставить клиенту выбор – предложить не одну позицию, а несколько на выбор, при этом они должны находиться в разном диапазоне. Например – 2 позиции до 200 рублей, 2 позиции до 300 рублей, 2 позиции до 400 рублей;
  • это должны быть товары с хорошей наценкой, например - выбираем из товаров с НДС 20%.

Этот товар должна выбирать сама заведующая.

Есть два варианта запуска акции «Товар дня» в работу:

Материал проверен экспертами Актион Медицина

  1. Список товара спускается сверху и первостольники должны этот товар реализовывать и продавать.
  2. Как только начинается акция, заведующая может сама, вместе со своими сотрудниками, договорившись с ними, выбрать те позиции, которые с их точки зрения хорошо должны продаваться в рамках скрытой потребности и попробовать предлагать их каждому и смотреть, как это будет работать и что из этого получится.

logo
Хотите скачать файл?


Чтобы скачать этот файл и получить доступ к другим документам, зарегистрируйтесь. Это займет 1 минуту:)

В подарок пришлем готовые образцы приказов по ВКК!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
ИЛИ ВОЙТИ ЧЕРЕЗ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Зарегистрироваться
Хотите скачать файл?


Чтобы скачать этот файл и получить доступ к другим документам, зарегистрируйтесь. Это займет 1 минуту:)

В подарок пришлем готовые образцы приказов по ВКК!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
ИЛИ ВОЙТИ ЧЕРЕЗ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Зарегистрироваться
Сайт для медицинских работников!


Provrach.ru - профессиональный сайт и многие статьи здесь закрыты. Для медработника регистрация займет 1 минуту.

В подарок пришлем готовые образцы приказов по ВКК!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
ИЛИ ВОЙТИ ЧЕРЕЗ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Зарегистрироваться

Гость,
заберите Ваш подарок!

Активировать

Доступ к журналу «Новая аптека»

Гость,
заберите Ваш подарок!

Активировать

Доступ к системе «Консилиум»

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.